Parduoti savo namus yra kalnelis. Vieną minutę jūs jaudinatės, nes pirkėjas atrodo rimtas, galbūt net pasirengęs pateikti pasiūlymą, o kitą – jie dingsta kaip vaiduoklis. Jokių skambučių, jokių el. Laiškų, jokių tolesnių veiksmų. Tiesiog … dingo.
Šis nykstantis veiksmas ne tik varginantis, bet ir painus. Jei kada nors radote klausdami: kas nutiko tam pirkėjui?, Tu ne vienas. Panagrinėkime įprastas priežastis, kodėl namų pirkėjai staiga išnyksta ir ką galite padaryti, kad tai neįvyktų ateityje.
Pirmieji įspūdžiai nebuvo tokie įspūdingi
Namų pirkėjai dažnai pradeda paiešką optimizmais, tačiau jei jūsų namai asmeniškai neatitinka lūkesčių, tas entuziazmas gali greitai išnykti.
Kartais nuotraukos internete sukuria tobulą jūsų namų versiją. Kai pirkėjai įsitraukia ir supranta, kad kambariai yra mažesni, apdailos elementai yra pasenę, arba kaimynystė nėra tokia, kokią jie įsivaizdavo, jie gali tiesiog nueiti, nesakydami nė žodžio. Jie nenori nieko įžeisti, tiesiog juda toliau.
Kitais atvejais nešvarumai, kvapai ar net pernešantis pardavėjas parodų metu gali juos nutraukti. Namų vibracija yra svarbesnė nei dauguma pardavėjų.
Lipderio šokas sunkiai smogia
Net tada, kai pirkėjas yra iš anksto patvirtintas, jie dažnai dirba neviršijant mažo biudžeto ir šis skaičius ne visada yra lankstus.
Kai kurie pirkėjai emociškai investuoja į namus, tik norėdami suvokti, kad papildomos išlaidos, tokios kaip HOA mokesčiai, dideli turto mokesčiaiarba reikalingas remontas, kainą pasiekia nepasiekiama. Jie gali nenorėti kankinti ar atskleisti finansinių suvaržymų, todėl vietoj to jie tiesiog išnyksta.
Tai ypač įprasta konkurencingose rinkose, kuriose namai yra įkainoti priemoką. Jei pirkėjas nejaučia, kad gauna pakankamai kainos vertės, jie greičiausiai ir toliau ieškos.
Finansavimas sumažėja blogiausiu metu
Gali atrodyti, kad viskas vyks sklandžiai, kol skolintojas ištrauks kištuką.
Hipotekos patenka dažniau, nei žmonės supranta. Pirkėjas gali būti iš anksto kvalifikuotas, bet nepatvirtintas. Staigus darbo pakeitimas, skolos iki pajamos Santykio problema arba kredito balo sumažėjimas gali sukelti atmetimą draudimo proceso metu.
Užuot pripažinę, kad jie pataikė į finansinį užkeikimą, kai kurie pirkėjai tiesiog išnyksta, palikdami pardavėjus sumišusi ir nusivylę.
Šaltos pėdos ir įsipareigojimo klausimai
Namų pirkimas yra didžiulis sprendimas. Kai kuriems pirkėjams šis spaudimas tampa didžiulis.
Neretai žmonės gilinasi į procesą ir tada panikuoja. Gal jie supranta, kad nėra pasirengę įsikurti. Gal sutuoktinis ar partneris nėra tikras. O gal jie tiesiog nervinasi dėl ilgalaikės hipotekos.
Užuot susidūrę su tais jausmais su pardavėju, jie pasirenka tylą. Vaiduokliai jaučiasi lengviau nei paaiškinti antras mintis.
Parodomos geresnės parinktys
Kaip ir pasimatymai, pirkėjai gali būti sujaudinti kažkokio blizgesnio.
Namai, kuriuose yra daugiau funkcijų, geresnio išdėstymo ar šiek tiek mažesnės kainos, gali pasirodyti iškart po to, kai jie apžiūrės jūsų. O gal jie priimami namuose, kuriuose anksčiau buvo pasiūlytas.
Kartais pirkėjai žongliruoja keliomis galimybėmis ir tik laukia, kol pamatys, kuris iš jų veikia. Jei jūsų turtas nesikeičia, jie gali šmaikščiai, o ne padėkoti, bet ne padėka.
Nepagrįstas pardavėjų elgesys išjungia pirkėjus
Jums gali patikti savo namai, tačiau būdami per daug stumiami ar nelankstūs, galite atbaidyti pirkėjus.
Jei atsisakysite derėtis dėl kainos, greitai uždaryti ar ignoruoti remonto užklausas, pirkėjai gali būti pavargę. Kai kurie gali nenorėti konfrontacijos arba gali manyti, kad jums bus sunku susitvarkyti, todėl jie tiesiog išnyks, o ne susidurs su stresiniu išpardavimu.
Skaidrumas, bendravimas ir šiek tiek lankstumo eina ilgą kelią.
Agento komunikacijos suskirstymas
Kartais tai nėra pirkėjas, o pirkėjo agentas (ar net jūsų).
Jei agentai laiku nereaguoja į el. Laiškus, skambučius ar tekstus, svarbūs pokalbiai gali patekti per įtrūkimus. Pirkėjas gali būti suinteresuotas, tačiau praranda „Steam“, jei jų agentas nėra iniciatyvus. Kita vertus, jei jūsų įtraukimo į sąrašą agentas nesikreipia į priekį ar aiškiai bendrauja, galbūt niekada nežinote pirkėjo ketinimų.
Geri nekilnojamojo turto specialistai yra labai svarbūs, kad visi būtų tame pačiame puslapyje. Bendravimo trūkumas dažnai lemia nesusipratimą ar praleistas galimybes.
Jie niekada nebuvo tokie rimti
Būkime tikri ne kiekvienas pirkėjas, kuris keliauja į namus, yra rimtas varžovas.
Kai kuriems tiesiog įdomu. Kiti yra ankstyvos paieškos proceso metu ir nėra pasirengę įsipareigoti. Keletas netgi gali būti pardavėjo kaimynai ar draugai, kurie tiesiog nori apsižvalgyti.
Šie langų pirkėjai dažnai suteikia tikro susidomėjimo jausmą, tačiau neketina greitai judėti. Kai jie vaiduoklis, tai nėra asmeniška, jie niekada nebuvo visiškai žaidime.
Taigi, ką tu gali padaryti?
Negalite sustabdyti visų pirkėjų dingimo, tačiau galite sumažinti, kaip dažnai tai atsitinka.
Pradėkite nuo to, kad jūsų namai atrodytų geriausi, scenoje, atsiskaitykite ir būkite atviri atsiliepimams. Kaina realiai palyginus jį su panašiais namais jūsų rajone. Dirbkite su patyrusiais specialistais, kurie veiksmingai bendraus ir padės jums naršyti už sudėtingas situacijas.
Vienas sprendimas pardavėjams pavargo nuo vaiduoklių yra darbas su namų pirkimo įmonėmis. Šie pirkėjai paprastai yra rimti, greitai juda ir jiems nereikia tradicinio finansavimo. Kompanijos patinka „Hapa“ namų pirkėjai Siūlykite grynųjų pinigų pirkimą su mažiau nenumatytų atvejų, sumažindami galimybę dingti sandoriams.
Būkite ramus ir parduokite
Vaiduokliai nelinksma, tačiau tai nėra jūsų pardavimo pabaiga.
Tinkamas pirkėjas ateis kartu, tai gali užtrukti keletą klaidingų startų. Stenkitės to nepriimti asmeniškai. Laikykite savo namų parodą, būkite informuoti ir pasinerkite į savo nekilnojamojo turto komandą.
Kiekvienas pardavėjas turi vaiduoklių istoriją, tačiau dauguma taip pat turi laimingą pabaigą.
